como vender na OLX

Como vender na OLX

Como vender na OLX : publicidade online:

A venda de publicidade online exige uma abordagem organizada e planejada para encontrar clientes cuja compreensão de online varia muito.

Os primeiros a adotar a publicidade online têm uma profundidade de habilidades, conhecimento e experiência que facilitarão a compreensão de um produto e de um mercado.

As chances de chegar rapidamente ao “sim” ou “não” para essa venda são altas.

As empresas que recentemente começaram a comprar publicidade online não terão essa base. Eles exigem paciência e consulta que podem levar semanas, meses e às vezes até anos (sim, até anos) antes de finalmente conseguir a venda – ou receber “não” como resposta.

Cinco etapas simples ajudarão a preparar o proprietário de um site ou o executivo de contas para o que pode se tornar uma única chamada em um contrato e como vender na OLX site que não pode ficar de fora.

Os vendedores online precisam de seu próprio conhecimento e experiência para responder a perguntas difíceis e perspicazes dos primeiros usuários.

Eles também precisam dessa profundidade para anunciantes inexperientes que têm perguntas ingênuas e muita incerteza.

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Qualquer um que tente vender publicidade online precisa de pelo menos cinco etapas antes de atender a um cliente:

  1. Entenda o público atual do site.
  2. Crie vários produtos de anúncio para vender.
  3. Revise o inventário disponível.
  4. Pesquise a presença online do anunciante.
  5. Desenvolver

1) Entenda o público atual do site

Não é suficiente visitar o site que está sendo vendido e entender que ele possui determinados canais ou seções.

Muitas vezes, é necessário conhecer as três principais métricas mensal ou trimestralmente – visitantes únicos, visitas e visualizações de página. Os vendedores de anúncios também devem conhecer as variações sazonais (feriados que matam visitas), as principais fontes de tráfego, a taxa de crescimento das visitas ao site, etc. Os clientes geralmente perguntam sobre números de audiência.

O site recebe muito tráfego das mídias sociais? Se assim for, esse conhecimento se torna um ponto de venda com um cliente que tem um foco de mídia social.

O site tem muito tráfego nas seções que os anunciantes avaliam? Saber quais seções têm o maior valor e maior público levará a algumas perspectivas óbvias que serão adequadas para essas seções.

O tráfego do site está crescendo? Trazer uma impressão de um gráfico mostrando a taxa de crescimento ao longo do tempo. O crescimento impressiona os anunciantes.

Se o site estiver com tendência baixa, a capacidade das campanhas de exibir as impressões prometidas é colocada em risco.

2) Propor vários produtos de anúncios

Os clientes têm necessidades diferentes. O que atrai um cliente não pode apelar para outro. Vale a pena ter pelo menos três a cinco produtos diferentes para vender.

Também vale a pena saber como esses produtos funcionam e se são adequados para um cliente.

Vamos colocar desta forma. Não aprenda tudo sobre um produto sendo vendido e espere por aquele momento em que um cliente inteligente faz uma pergunta que atrai um olhar vazio. As chances de uma venda simplesmente caíram um pouco.

Um portfólio robusto de produtos de site pode incluir banners, patrocínios, celular, listas de diretórios, perfis de vídeo e anúncios classificados. Um vendedor que não conhece todos os detalhes essenciais sobre um determinado produto que pode estar disponível para venda deve evitar trazê-los para cima em primeiro lugar.

Embora seja melhor conhecer cada um completamente, para um novo vendedor, é melhor se concentrar em conhecer um ou dois produtos cuidadosamente, o que faz mais sentido para o cliente do que saber seis ou oito produtos apenas vagamente.

 

3) Revise o inventário de anúncios disponível

Uma maneira de ajudar a garantir um fechamento bem-sucedido é verificando de antemão se todos os inventários de anúncios necessários estão disponíveis.

Os representantes de vendas ficam embaraçados quando conseguem um contrato legal e voltam com um pedido de inserção de anúncio, apenas para descobrir que não há estoque suficiente disponível.

Nesse caso, a capacidade de atender aos requisitos do contrato está seriamente em dúvida.

Se isso acontecer, tente estender o prazo da campanha com a permissão do cliente ou reembolsar parte do dinheiro.

Conhecer o inventário disponível ajudará a formar a proposta – o número de impressões, o período de tempo, as seções em que os anúncios são exibidos etc.

4) Pesquise a presença online do anunciante

Dois clientes de publicidade no mesmo tipo de negócio podem ter habilidades e experiência notavelmente diferentes com o online.

Aperto de mão de venda on-linePode-se ter um site profissional, uma conta robusta no Facebook e uma forte compreensão da tecnologia móvel.

O outro poderia ter site construído por seu primo, sem página no Facebook e não possuir um smartphone (mas sua filha tem um e continua incentivando-o a conseguir um).

Uma proposta excessivamente simples não impressionará o primeiro cliente. Uma proposta complexa irá sobrecarregar o segundo. Pesquise todos os aspectos da presença on-line de um cliente antes da reunião indo ao site deles e verificando sua presença na mídia social, incluindo Facebook, Twitter e LinkedIn.

Pesquisar sua presença aumenta as chances de elaborar uma proposta altamente personalizada que faça sentido para o cliente e aumente as chances de uma venda.

Dica: Um executivo de conta que faz perguntas informadas, oferece sugestões e elogia o site de um possível cliente ou a presença na mídia social aumentará a confiança nesse cliente em potencial.

5) Antecipe as Perguntas sobre Tarifas

Os vendedores mais bem preparados conhecem o orçamento total de publicidade de um cliente antes de se encontrarem sobre uma proposta.

Os clientes maiores podem dividir seu dinheiro entre impressão, transmissão, outdoor e digital. Os menores terão dinheiro suficiente para os dois canais que podem aceitar orçamentos menores – rádio e online.

Revise  a tabela de preços regularmente e veja se isso faz sentido para o cliente, o produto e o orçamento. Nenhuma carta de preços online permanece válida durante um longo período de tempo. O mercado muda constantemente.

A competição do site usa CPMs um pouco mais baixos? A economia deteriorou e, como resultado, os gastos com publicidade estão em declínio? Os clientes estão constantemente dizendo que as taxas são muito altas?

Tenha certeza de que os clientes costumam dizer que as taxas são altas. O que importa é se o preço se torna uma objeção consistente e a principal razão pela qual um negócio não é fechado.

Procure por táticas de preços que aumentem as chances de uma venda, incluindo descontos por prazo e volume. Ao mesmo tempo, mantenha as taxas o mais simples possível para facilitar a comunicação entre o vendedor e o cliente.

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DINHEIRO COM BITCOIN

Ao contrário da maioria da criptomoedas, como o Bitcoin e o , cujo valor de mercado é determinado por um conjunto de fatores, como oferta e demanda, concorrência, questões regulatórias e confiança dos investidores em sua governança interna, as moedas estáveis (ou stablecoins) oferecem uma proposta diferente. Elas são consideradas estáveis porque são moedas digitais lastreadas em ativos menos voláteis e geralmente mais estabelecidos, como o bitcoin, que é uma moeda fiduciária.

De acordo com a CryptoPotato, em outubro de 2018, o bitcoin dominou o mercado de moedas estáveis, capturando uma parcela de 96% dos investimentos . Em dezembro, essa parcela diminuiu para 73%. Moedas estáveis alternativas, como o Bitcoin, foram lançadas em 2018, mas a expectativa é que novos lançamentos ocorram em 2019.

BITCOIN A MOEDA DO MOMENTO

Entre os últimos acontecimentos mais importantes, o destaque é um anúncio feito no início desta semana pelo Banco Mizuho, do Japão, que pretende lançar sua própria criptomoeda em março, a qual será lastreada no iene japonês. A PricewaterhouseCoopers (PwC), uma das quatro maiores empresas de auditoria do mundo, firmou parceria com a Cred, uma plataforma descentralizada líder em criptomoedas. As empresas pretendem lastrear sua nova moeda em dólar norte-americano.

A corretora japonesa Binance, que permite que os usuários negociem pares de criptomoedasanunciou que adicionará três pares de stablecoins, incluindo. Outro evento interessante ocorreu em 2 de janeiro nos EUA, onde o Departamento Bancário do Texas declarouque qualquer moeda estável lastreada em uma moeda soberana pode ser considerada como dinheiro ou ativo com valor pecuniário, de acordo com a lei norte-americana de serviços monetários.

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Como Aprender e Ganhar Dinheiro Com Desenhos

Quer você considere sua pequena empresa criativa ou não, aproveitar habilidades para ganhar dinheiro artisticamente pode ser um processo gratificante. Ganhar dinheiro com desenhos pode parecer uma façanha impossível ou uma chance em um milhão, mas há uma variedade de maneiras pelas quais as empresas podem confiar nos talentos de design de seus funcionários para ganhar a vida. Nem todos os trabalhos de desenho oferecem fama e fortuna instantâneas, mas há muitas oportunidades em que você e seus associados podem ganhar a vida.

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Prepare-se para uma feira de rua, evento comunitário ou festival e ofereça-se para desenhar caricaturas imediatas. As caricaturas são uma representação artística de uma pessoa viva, mas geralmente distorcida para completar a distorção de maneira humorística, como uma cabeça enorme em um corpo pequeno ou em um fundo improvável. Seu único recurso de fornecimento é um bloco de desenho, cavalete, cadeira e ferramentas de desenho, como giz de cera ou lápis de cor. Forneça aos seus artistas cartões de visita ou panfletos da empresa para que os clientes e espectadores satisfeitos possam coletar suas informações para possíveis comissões futuras.

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Abra sua própria boutique on-line, onde você pode vender seus retratos feitos à mão, cartões, cartazes e outros itens com suas fotos. Alguns sites de criadores de site não cobram taxas para configurar sua loja em seu site, mas receberão uma porcentagem de suas vendas em troca de permitir a venda. Você pode definir seus próprios preços e adicionar fotos de suas fotos para que os compradores possam navegar antes de comprar.

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Crie um portfólio de trabalhos de seus artistas por meio de um site de hospedagem on-line – alguns são gratuitos, outros exigem uma taxa de inscrição – ou pela criação de um site com seu trabalho. Você pode usar o site para vender as imagens apresentadas ou adicionar imagens já vendidas como representações de seu trabalho e permitir que as pessoas comissionem imagens semelhantes ao que você mostrou. Os compradores podem coletar desenhos de um funcionário específico ou comprar uma variedade de designs para começar uma nova coleção.

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Crie um material de reserva ou folheto, como um folheto ou livreto, com cópias impressas de seu trabalho, junto com seu nome e como contatá-lo para comprar ou solicitar comissões. Peça a um dos seus funcionários de editoração eletrônica ou de design gráfico que use um programa de processamento de texto ou de editoração eletrônica para gerar um folheto a partir de um modelo, que acelerará o processo de configuração e fornecerá materiais de marketing rapidamente.

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Coloque um anúncio em seu jornal local ou em uma listagem de classificados on-line. Ofereça as tarifas de sua empresa e os tipos de fotos que a equipe irá desenhar, como fotos de animais de estimação ou retratos de família. Inclua as áreas para as quais seu grupo viajará, se você desenhar imagens de fotografias existentes e sua disponibilidade e tempo para as taxas de conclusão.

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Peça aos clientes satisfeitos referências, que são elogios e comentários sobre o seu trabalho. Você pode usá-los no site e nos materiais de marketing da sua empresa. Outra opção é incentivar os clientes satisfeitos a fazer referências, onde você ganhará novos clientes.

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