como vender na OLX

Como vender na OLX

Como vender na OLX : publicidade online:

A venda de publicidade online exige uma abordagem organizada e planejada para encontrar clientes cuja compreensão de online varia muito.

Os primeiros a adotar a publicidade online têm uma profundidade de habilidades, conhecimento e experiência que facilitarão a compreensão de um produto e de um mercado.

As chances de chegar rapidamente ao “sim” ou “não” para essa venda são altas.

As empresas que recentemente começaram a comprar publicidade online não terão essa base. Eles exigem paciência e consulta que podem levar semanas, meses e às vezes até anos (sim, até anos) antes de finalmente conseguir a venda – ou receber “não” como resposta.

Cinco etapas simples ajudarão a preparar o proprietário de um site ou o executivo de contas para o que pode se tornar uma única chamada em um contrato e como vender na OLX site que não pode ficar de fora.

Os vendedores online precisam de seu próprio conhecimento e experiência para responder a perguntas difíceis e perspicazes dos primeiros usuários.

Eles também precisam dessa profundidade para anunciantes inexperientes que têm perguntas ingênuas e muita incerteza.

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Qualquer um que tente vender publicidade online precisa de pelo menos cinco etapas antes de atender a um cliente:

  1. Entenda o público atual do site.
  2. Crie vários produtos de anúncio para vender.
  3. Revise o inventário disponível.
  4. Pesquise a presença online do anunciante.
  5. Desenvolver

1) Entenda o público atual do site

Não é suficiente visitar o site que está sendo vendido e entender que ele possui determinados canais ou seções.

Muitas vezes, é necessário conhecer as três principais métricas mensal ou trimestralmente – visitantes únicos, visitas e visualizações de página. Os vendedores de anúncios também devem conhecer as variações sazonais (feriados que matam visitas), as principais fontes de tráfego, a taxa de crescimento das visitas ao site, etc. Os clientes geralmente perguntam sobre números de audiência.

O site recebe muito tráfego das mídias sociais? Se assim for, esse conhecimento se torna um ponto de venda com um cliente que tem um foco de mídia social.

O site tem muito tráfego nas seções que os anunciantes avaliam? Saber quais seções têm o maior valor e maior público levará a algumas perspectivas óbvias que serão adequadas para essas seções.

O tráfego do site está crescendo? Trazer uma impressão de um gráfico mostrando a taxa de crescimento ao longo do tempo. O crescimento impressiona os anunciantes.

Se o site estiver com tendência baixa, a capacidade das campanhas de exibir as impressões prometidas é colocada em risco.

2) Propor vários produtos de anúncios

Os clientes têm necessidades diferentes. O que atrai um cliente não pode apelar para outro. Vale a pena ter pelo menos três a cinco produtos diferentes para vender.

Também vale a pena saber como esses produtos funcionam e se são adequados para um cliente.

Vamos colocar desta forma. Não aprenda tudo sobre um produto sendo vendido e espere por aquele momento em que um cliente inteligente faz uma pergunta que atrai um olhar vazio. As chances de uma venda simplesmente caíram um pouco.

Um portfólio robusto de produtos de site pode incluir banners, patrocínios, celular, listas de diretórios, perfis de vídeo e anúncios classificados. Um vendedor que não conhece todos os detalhes essenciais sobre um determinado produto que pode estar disponível para venda deve evitar trazê-los para cima em primeiro lugar.

Embora seja melhor conhecer cada um completamente, para um novo vendedor, é melhor se concentrar em conhecer um ou dois produtos cuidadosamente, o que faz mais sentido para o cliente do que saber seis ou oito produtos apenas vagamente.

 

3) Revise o inventário de anúncios disponível

Uma maneira de ajudar a garantir um fechamento bem-sucedido é verificando de antemão se todos os inventários de anúncios necessários estão disponíveis.

Os representantes de vendas ficam embaraçados quando conseguem um contrato legal e voltam com um pedido de inserção de anúncio, apenas para descobrir que não há estoque suficiente disponível.

Nesse caso, a capacidade de atender aos requisitos do contrato está seriamente em dúvida.

Se isso acontecer, tente estender o prazo da campanha com a permissão do cliente ou reembolsar parte do dinheiro.

Conhecer o inventário disponível ajudará a formar a proposta – o número de impressões, o período de tempo, as seções em que os anúncios são exibidos etc.

4) Pesquise a presença online do anunciante

Dois clientes de publicidade no mesmo tipo de negócio podem ter habilidades e experiência notavelmente diferentes com o online.

Aperto de mão de venda on-linePode-se ter um site profissional, uma conta robusta no Facebook e uma forte compreensão da tecnologia móvel.

O outro poderia ter site construído por seu primo, sem página no Facebook e não possuir um smartphone (mas sua filha tem um e continua incentivando-o a conseguir um).

Uma proposta excessivamente simples não impressionará o primeiro cliente. Uma proposta complexa irá sobrecarregar o segundo. Pesquise todos os aspectos da presença on-line de um cliente antes da reunião indo ao site deles e verificando sua presença na mídia social, incluindo Facebook, Twitter e LinkedIn.

Pesquisar sua presença aumenta as chances de elaborar uma proposta altamente personalizada que faça sentido para o cliente e aumente as chances de uma venda.

Dica: Um executivo de conta que faz perguntas informadas, oferece sugestões e elogia o site de um possível cliente ou a presença na mídia social aumentará a confiança nesse cliente em potencial.

5) Antecipe as Perguntas sobre Tarifas

Os vendedores mais bem preparados conhecem o orçamento total de publicidade de um cliente antes de se encontrarem sobre uma proposta.

Os clientes maiores podem dividir seu dinheiro entre impressão, transmissão, outdoor e digital. Os menores terão dinheiro suficiente para os dois canais que podem aceitar orçamentos menores – rádio e online.

Revise  a tabela de preços regularmente e veja se isso faz sentido para o cliente, o produto e o orçamento. Nenhuma carta de preços online permanece válida durante um longo período de tempo. O mercado muda constantemente.

A competição do site usa CPMs um pouco mais baixos? A economia deteriorou e, como resultado, os gastos com publicidade estão em declínio? Os clientes estão constantemente dizendo que as taxas são muito altas?

Tenha certeza de que os clientes costumam dizer que as taxas são altas. O que importa é se o preço se torna uma objeção consistente e a principal razão pela qual um negócio não é fechado.

Procure por táticas de preços que aumentem as chances de uma venda, incluindo descontos por prazo e volume. Ao mesmo tempo, mantenha as taxas o mais simples possível para facilitar a comunicação entre o vendedor e o cliente.

Saiba mais Como Vender na OLX com anuncios profissionais clicando no link abaixo

Como Vender na OLX

10 dicas sobre como comercializar com sucesso seus produtos online:

Priscilla Muhiu é chefe de desenvolvimento de negócios e marketing da OLX East Africa no OLX, um mercado on-line global.

No Quênia, a plataforma é usada principalmente por pequenas e médias empresas (PMEs), com mais de 100.000 usuários vendendo na plataforma.

Muhiu dá dicas a Jacqueline Mahugu sobre como você pode ter sucesso na publicidade online.

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1. Aprenda seu público-alvo

Saiba quem é seu cliente primeiro. Faça sua pesquisa. Veja onde estão, as plataformas que visitam e os pontos fortes dessas plataformas. Por exemplo, o público do Twitter é muito diferente do público do Instagram. O Instagram, por exemplo, é muito bom para um negócio de moda, porque as pessoas que vão lá são fashionistas.

2. Certifique-se de que seu produto é relevante

Você precisa saber o que as pessoas estão procurando. Por exemplo, se os seus consumidores são sensíveis ao preço e você tem produtos com preços altos, isso não fará sentido. Seu produto precisa ser relevante para as pessoas com quem você está falando.
3. Entenda sua proposição de valor

Por que você? Por que um consumidor deve optar por seu produto em particular e não por seus concorrentes? O que é tão único sobre isso? Você tem que ser claro para o consumidor sobre a proposta de valor do seu produto.

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4. Uma imagem vale mais que mil palavras

Os visuais do seu anúncio são cruciais. Você precisa mostrar. Concentre-se em mostrar amostras de seus produtos, porque no final do dia eles vão conhecer o seu negócio, comprando coisas de você. As pessoas não compram sua empresa, elas compram o que você está vendendo.

Na OLX sempre enfatizamos o que nos referimos como qualidade de conteúdo e estamos muito interessados ​​em fotografias. Sempre recomendamos que as pessoas tirem pelo menos quatro fotos do item que estão vendendo em nossa plataforma.

Nossos dados mostram que pessoas que têm mais de quatro fotografias do item aumentam suas chances de vender cinco vezes, em comparação com pessoas com menos fotos ou nenhuma.

5. Mostrar, mas também dizer

Ao descrever seu produto, seja cristalino. Descreva-o muito bem. Certifique-se de motivar a pessoa que está vendo o anúncio a comprar seu produto. Agarre a atenção deles.

Este princípio aplica-se a qualquer situação comercial. Mesmo em Gikomba, a pessoa que grita mais alto e tem o melhor preço é quem vende mais. Eles provavelmente terão mais pessoas ao seu redor do que os mais tranquilos.

6. Não faça suposições

Às vezes, as empresas presumem que o comprador as conhece, sua localização, como obter os produtos ou serviços que elas podem entregar. Destaque todas essas coisas importantes.

Descubra como é fácil para os seus clientes encontrarem o seu produto online. Forneça detalhes de contato claros.

7. Use os métodos de segmentação fornecidos on-line

Não há necessidade de exibir anúncios publicitários nos quais eles não têm interesse. O Facebook, por exemplo, refinou a segmentação, em que os usuários veem somente anúncios personalizados para o que um usuário específico pode ter interesse.

Por exemplo, no OLX, se quisermos mostrar os telefones celulares, as pessoas certas para conversar seriam entre 20 e 30 anos.

O Facebook permite que você direcione seu público de maneiras versáteis, como idade, localização, interesses e proximidade com você.

8. Mantenha o controle

Quando você anuncia on-line, pode avaliar com facilidade se sua campanha de publicidade está funcionando para você ou não. É muito fácil rastrear, para que você possa calcular seu retorno do investimento.

Você pode informar o número de pessoas que clicaram em seu anúncio, visitaram seu site e, se você tiver um formulário on-line, poderá informar o número de pessoas que o preencheram.

Isso é diferente de qualquer outra mídia em que você não saiba com facilidade se as pessoas vieram até você depois de ver uma televisão ou um anúncio impresso. É muito fácil atribuir o sucesso de uma campanha a um determinado anúncio on-line. O Facebook oferece as ferramentas para ver o que está acontecendo.

Existe um relatório para todas as campanhas digitais.

9. O tempo é tudo

A maioria dos produtos tem épocas em que a demanda aumenta. Assista as tendências. Você pode anunciar um ótimo produto, mas na hora errada, quando poucas pessoas estariam interessadas.

Por exemplo, se você é um agente imobiliário, saberia que as pessoas tendem a procurar casas no final do mês, de modo que seria o melhor momento para conversar com as pessoas.

10. Onde você está?

A publicidade para grandes corporações funciona de maneira diferente da das pequenas empresas. Mesmo no OLX, as grandes empresas usam banners idealmente, enquanto empresas menores ou indivíduos anunciam cada produto.

Descubra o que funciona melhor para o seu negócio específico com base no que você tem a oferecer, no seu orçamento e no valor que você ganha ao usar um determinado modo de publicidade.

Para mais informações Clique no link a baixo

Como vender produtos online na OLX

Como importar dos Estados Unidos Passo a Passo

No Brasil O processo de como importar dos EUA para quem não conhece o passo a passo é longo e complexo. Entender os desafios administrativos e escolher os parceiros certos é crucial para gerenciar o processo e evitar que os bens sejam tarifados na alfândega.

 

1º Passo

Redirecionador de IP

 

Primeiro você precisa usar um mascarador de IP. Alguns sites americanos quando acessados do Brasil abrem a página com os preços praticados aqui. Para você aproveitar as ofertas em dólar será necessário usar um mascarador de IP que nada mais que altera a localização do seu computador na rede.

2º Passo

Redirecionadores de Encomendas

 

Muitas das lojas Americanas não entregam diretamente no Brasil. Para você receber suas encomendas será necessário usar um serviço de redirecionamento de encomendas. Existem vários mas um dos mais conhecidos é a Shipito. Funciona da seguinte forma: você compra no site americano e em vez de colocar o endereço do Brasil você insere o endereço disponibilizado pela prestadora do serviço. Esse endereço americano é um armazém para onde suas encomendas são redirecionadas e podem usar o mesmo pacote economizando a frete para sua residência.

importar dos estados unidos
Para saber mais Clique na Imagem

 

3º Passo

Fornecedores

 

Conheça os melhores sites para importar. Isso depende do tipo de produto que você quer importar dos Estados Unidos.

Roupas: Hollister.com, Aeropostale, Adidas etc

Eletrônicos: Amazon, Game Stop, Best Buy, Apple

Relógios: Wolrd of Watches, Amazon  etc…

 

 

 

4º Passo

Formas de Pagamento

 

Você pode escolher pagar com PayPal ou Cartão de Crédito Internacional. Mas não se preocupe você não irá precisar abrir uma conta em banco ou coisa assim. Você pode optar por várias opções de cartão de Crédito Internacional pré pago no qual você recarrega e usa para fazer suas compras Internacionais. E embora você esteja com nome negativado no SPC você consegue fazer o fazer a aquisição mesmo assim.

Pay Pal

Esse serviço de pagamento online é muito seguro e usado no mundo inteiro. Com ele você faz pagamento em qualquer compra online. Basta fazer uma conta no serviço, adicionar seus cartões de crédito ou algum valor na sua Conta PayPal e pronto.

Para aprender como importar clique no link abaixo:

Como Importar dos EUA

 

5º Passo

Frete

 

Escolher o frete irá influenciar o preço final no valor da sua compra. Antes de fechar a negociação faça uma simulação do valor final.

As modalidades mais usadas são?

Frete Courier: Essa modalidade é especialista em entregas rápidas mas são muito mais caras do que o normal.

Frete comum: Os valores são menores do que o frete courier mas demoram mais para serem entregues.

Taxas de Importação

 

Compras com valores de US$ 50,00 são isentos de impostos

Compras acima de US$ 50,00 até US$ 500,00 sofrem com 60% de imposto.

Compras acima de US$ 3000,00 precisam de Declaração de Importação e Despacho de aduaneiro.

 

Quais os Produtos mais importados?

 

Roupas de marca

Eletrônicos, Smartphones

Suplementos

Perfumes

Relógios de Marca

 

E então o que você achou dessas Dicas? Se interessou sobre Importação? Deixe sua opinião abaixo.