como vender na OLX

Como vender na OLX

Como vender na OLX : publicidade online:

A venda de publicidade online exige uma abordagem organizada e planejada para encontrar clientes cuja compreensão de online varia muito.

Os primeiros a adotar a publicidade online têm uma profundidade de habilidades, conhecimento e experiência que facilitarão a compreensão de um produto e de um mercado.

As chances de chegar rapidamente ao “sim” ou “não” para essa venda são altas.

As empresas que recentemente começaram a comprar publicidade online não terão essa base. Eles exigem paciência e consulta que podem levar semanas, meses e às vezes até anos (sim, até anos) antes de finalmente conseguir a venda – ou receber “não” como resposta.

Cinco etapas simples ajudarão a preparar o proprietário de um site ou o executivo de contas para o que pode se tornar uma única chamada em um contrato e como vender na OLX site que não pode ficar de fora.

Os vendedores online precisam de seu próprio conhecimento e experiência para responder a perguntas difíceis e perspicazes dos primeiros usuários.

Eles também precisam dessa profundidade para anunciantes inexperientes que têm perguntas ingênuas e muita incerteza.

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Qualquer um que tente vender publicidade online precisa de pelo menos cinco etapas antes de atender a um cliente:

  1. Entenda o público atual do site.
  2. Crie vários produtos de anúncio para vender.
  3. Revise o inventário disponível.
  4. Pesquise a presença online do anunciante.
  5. Desenvolver

1) Entenda o público atual do site

Não é suficiente visitar o site que está sendo vendido e entender que ele possui determinados canais ou seções.

Muitas vezes, é necessário conhecer as três principais métricas mensal ou trimestralmente – visitantes únicos, visitas e visualizações de página. Os vendedores de anúncios também devem conhecer as variações sazonais (feriados que matam visitas), as principais fontes de tráfego, a taxa de crescimento das visitas ao site, etc. Os clientes geralmente perguntam sobre números de audiência.

O site recebe muito tráfego das mídias sociais? Se assim for, esse conhecimento se torna um ponto de venda com um cliente que tem um foco de mídia social.

O site tem muito tráfego nas seções que os anunciantes avaliam? Saber quais seções têm o maior valor e maior público levará a algumas perspectivas óbvias que serão adequadas para essas seções.

O tráfego do site está crescendo? Trazer uma impressão de um gráfico mostrando a taxa de crescimento ao longo do tempo. O crescimento impressiona os anunciantes.

Se o site estiver com tendência baixa, a capacidade das campanhas de exibir as impressões prometidas é colocada em risco.

2) Propor vários produtos de anúncios

Os clientes têm necessidades diferentes. O que atrai um cliente não pode apelar para outro. Vale a pena ter pelo menos três a cinco produtos diferentes para vender.

Também vale a pena saber como esses produtos funcionam e se são adequados para um cliente.

Vamos colocar desta forma. Não aprenda tudo sobre um produto sendo vendido e espere por aquele momento em que um cliente inteligente faz uma pergunta que atrai um olhar vazio. As chances de uma venda simplesmente caíram um pouco.

Um portfólio robusto de produtos de site pode incluir banners, patrocínios, celular, listas de diretórios, perfis de vídeo e anúncios classificados. Um vendedor que não conhece todos os detalhes essenciais sobre um determinado produto que pode estar disponível para venda deve evitar trazê-los para cima em primeiro lugar.

Embora seja melhor conhecer cada um completamente, para um novo vendedor, é melhor se concentrar em conhecer um ou dois produtos cuidadosamente, o que faz mais sentido para o cliente do que saber seis ou oito produtos apenas vagamente.

 

3) Revise o inventário de anúncios disponível

Uma maneira de ajudar a garantir um fechamento bem-sucedido é verificando de antemão se todos os inventários de anúncios necessários estão disponíveis.

Os representantes de vendas ficam embaraçados quando conseguem um contrato legal e voltam com um pedido de inserção de anúncio, apenas para descobrir que não há estoque suficiente disponível.

Nesse caso, a capacidade de atender aos requisitos do contrato está seriamente em dúvida.

Se isso acontecer, tente estender o prazo da campanha com a permissão do cliente ou reembolsar parte do dinheiro.

Conhecer o inventário disponível ajudará a formar a proposta – o número de impressões, o período de tempo, as seções em que os anúncios são exibidos etc.

4) Pesquise a presença online do anunciante

Dois clientes de publicidade no mesmo tipo de negócio podem ter habilidades e experiência notavelmente diferentes com o online.

Aperto de mão de venda on-linePode-se ter um site profissional, uma conta robusta no Facebook e uma forte compreensão da tecnologia móvel.

O outro poderia ter site construído por seu primo, sem página no Facebook e não possuir um smartphone (mas sua filha tem um e continua incentivando-o a conseguir um).

Uma proposta excessivamente simples não impressionará o primeiro cliente. Uma proposta complexa irá sobrecarregar o segundo. Pesquise todos os aspectos da presença on-line de um cliente antes da reunião indo ao site deles e verificando sua presença na mídia social, incluindo Facebook, Twitter e LinkedIn.

Pesquisar sua presença aumenta as chances de elaborar uma proposta altamente personalizada que faça sentido para o cliente e aumente as chances de uma venda.

Dica: Um executivo de conta que faz perguntas informadas, oferece sugestões e elogia o site de um possível cliente ou a presença na mídia social aumentará a confiança nesse cliente em potencial.

5) Antecipe as Perguntas sobre Tarifas

Os vendedores mais bem preparados conhecem o orçamento total de publicidade de um cliente antes de se encontrarem sobre uma proposta.

Os clientes maiores podem dividir seu dinheiro entre impressão, transmissão, outdoor e digital. Os menores terão dinheiro suficiente para os dois canais que podem aceitar orçamentos menores – rádio e online.

Revise  a tabela de preços regularmente e veja se isso faz sentido para o cliente, o produto e o orçamento. Nenhuma carta de preços online permanece válida durante um longo período de tempo. O mercado muda constantemente.

A competição do site usa CPMs um pouco mais baixos? A economia deteriorou e, como resultado, os gastos com publicidade estão em declínio? Os clientes estão constantemente dizendo que as taxas são muito altas?

Tenha certeza de que os clientes costumam dizer que as taxas são altas. O que importa é se o preço se torna uma objeção consistente e a principal razão pela qual um negócio não é fechado.

Procure por táticas de preços que aumentem as chances de uma venda, incluindo descontos por prazo e volume. Ao mesmo tempo, mantenha as taxas o mais simples possível para facilitar a comunicação entre o vendedor e o cliente.

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Como Vender na OLX

Como ganhar dinheiro negociando opções binárias

Agora que temos uma ideia básica sobre como as negociações de opções binárias funcionam, vamos dar uma olhada em um exemplo simples.

Digamos que você decida negociar EUR / USD com a suposição de que o preço aumentará.

O preço atual do par é 1,3 mil e você acredita que, após uma hora, o EUR / USD será maior do que esse nível.
Como Ganhar Dinheiro Negociando Opções Binárias Você então olha para a sua plataforma de negociação e vê que o pagamento do corretor é de 79% em um contrato de opção de uma hora com uma greve de 1.3000.

Depois de muita deliberação, você finalmente decide comprar uma opção de “call” (ou “up”) e arrisca um prêmio de $ 100,00.

Você poderia dizer que é semelhante a “longo” no mercado Forex forex.

opções binárias

Como você pode ver nos cálculos acima, o risco assumido é limitado ao prêmio pago na opção.

Você não pode perder mais do que sua estaca. Ao contrário do forex spot trading, onde suas perdas podem ficar maiores quanto mais o trade for contra você (é por isso que usar stops são cruciais), o risco na negociação de opções binárias é absolutamente limitado.

Recomendo um Curso Opções Binárias para você que está começando e quer aprender o passo a passo de como Ganhar Dinheiro nas opções.

Pagamentos em opções binárias

Agora que analisamos a mecânica de um comércio binário simples, achamos que é hora de você aprender como os pagamentos são calculados.

Na maioria das vezes, o pagamento será determinado pelo tamanho do seu capital em risco por negócio, quer você esteja fora ou dentro do dinheiro quando a negociação é fechada, o tipo de opção negociada e o valor da sua corretora. taxa de comissão.

No exemplo dado acima, você aposta $ 100 que o EUR / USD irá fechar acima de 1,3000 após uma hora com o seu corretor oferecendo uma taxa de pagamento de 79%. Digamos que sua análise esteja correta e que o seu negócio acabe sendo in-the-money. Você teria então um pagamento de US $ 179.

US $ 100 (seu investimento inicial) + US $ 79 (79% do seu capital inicial) = US $ 179

Fácil peasy, certo? Não fique muito animado ainda! Você deve saber que não existe uma fórmula única para o cálculo de pagamentos. Existem alguns outros fatores que os afetam.

Fatores em cálculos de pagamento

Cada corretor tem sua própria taxa de pagamento. Para começar, a inteligência do Forex Ninja mostra que a maioria dos corretores oferece algo entre 70% e 75% para as jogadas de opções mais básicas, enquanto há quem ofereça menos de 65%.

Vários fatores entram em jogo ao determinar o pagamento percentual.

O ativo subjacente negociado e o tempo até a expiração são um par de grandes componentes para a equação.

Normalmente, um mercado que é relativamente menos volátil e um tempo de expiração mais longo geralmente significa um pagamento de porcentagem menor.
Em seguida, a “comissão” da corretora também é incluída na taxa de pagamento. Afinal de contas, os corretores estão oferecendo um serviço para você, o corretor, jogar suas idéias no mercado para que elas sejam compensadas por isso.

A taxa de comissão varia muito entre os corretores, mas como há tantos corretores de opções binárias por aí (e mais próximos), as taxas devem se tornar cada vez mais competitivas ao longo do tempo.

Quando um comércio de opção binária está fechado

Como mencionado anteriormente, as opções binárias são tipicamente instrumentos de negociação “tudo ou nada”, em que o pagamento ou perda é dado somente no vencimento do contrato, mas há alguns corretores que permitem fechar uma negociação de opção binária antes da expiração.

Isso geralmente depende do tipo de opção e, normalmente, só está disponível dentro de um determinado período de tempo (por exemplo, disponível cinco minutos após a abertura de uma opção, até cinco minutos antes da expiração da opção).

O trade-off para esse recurso flexível é que os corretores que permitem o fechamento antecipado do comércio tendem a ter taxas de pagamento menores.
Ao negociar com um corretor de opção binária que permite o fechamento antecipado de uma negociação de opção, o valor da opção tende a se mover junto com o valor do ativo subjacente.

Por exemplo, com uma opção de venda “put” (ou “down”), o valor do contrato de opção aumenta à medida que o mercado se move abaixo do preço alvo (strike).

Isso significa que, dependendo da distância percorrida pela greve, o valor de fechamento da opção pode ser maior do que o prêmio de risco pago (mas nunca maior que o pagamento máximo acordado).

Inversamente, se o mercado subjacente se movesse mais alto, mais fora do dinheiro, o valor do contrato de opção diminuiria e o comprador da opção seria devolvido muito menos do que o prêmio pago se ele fechasse cedo.

Naturalmente, em ambos os casos, a comissão do corretor é fatorada no pagamento de uma transação de opção quando fechada antecipadamente.

Portanto, antes de decidir entrar primeiro na negociação de opções binárias, faça sua pesquisa e descubra quais são as taxas e condições de pagamento do seu corretor!